Perché i Contenuti d’Autore Sono un Asset Strategico per il Marketing B2B
Nel settore dell’architettura, edilizia e interior design, la comunicazione aziendale non può limitarsi a cataloghi e schede tecniche. Distinguersi significa costruire un’identità di marca solida e autorevole, capace di generare fiducia e consolidare il posizionamento del brand nel mercato.
Tuttavia, molte aziende si affidano ancora a una comunicazione focalizzata unicamente sul prodotto. Questo approccio, per quanto utile nelle fasi finali del funnel, non è sufficiente per distinguersi in un mercato saturo né per costruire un legame duraturo con il proprio pubblico.
Oggi, per emergere e posizionarsi come punto di riferimento, è necessario passare da una comunicazione transazionale a una comunicazione valoriale, in cui i contenuti non sono solo strumenti di vendita, ma diventano strumenti di relazione, cultura e ispirazione.
Come approfondito nel nostro ultimo articolo, una strategia di contenuti efficace non si basa solo sulla promozione diretta del prodotto, ma sulla capacità di costruire un ecosistema narrativo che posizioni l’azienda come punto di riferimento nel settore. Secondo il rapporto di Wyzowl del 2023, il 91% dei consumatori desidera vedere più contenuti video online da parte dei brand, mentre l’85% delle aziende che adottano il video marketing lo ritiene uno strumento altamente efficace.
Un esempio concreto di questa evoluzione è il progetto sviluppato per Ceramiche Keope, che ha trasformato la propria strategia di comunicazione con un formato video di grande impatto, pensato per affiancare il brand ai nomi più autorevoli dell’architettura.
La Sfida: Come Differenziarsi nel Marketing per il Settore Ceramico
Ceramiche Keope aveva l’obiettivo di ampliare la propria strategia di comunicazione per rafforzare il posizionamento del brand nel settore. L’idea iniziale sviluppata con USUP prevedeva la creazione di una serie di articoli-intervista con professionisti di prestigio, da pubblicare sul blog aziendale e da promuovere attraverso campagne DEM.
Questa strategia editoriale rappresentava un primo step per associare il brand a figure autorevoli del settore e fornire contenuti di valore al proprio pubblico. Tuttavia, il cliente desiderava un formato più distintivo e coinvolgente, capace di rafforzare l’autorevolezza del brand e di massimizzare il coinvolgimento degli utenti.
La Soluzione: Una Video-Intervista Su Misura per il Brand
Da qui è nata l’idea di un’evoluzione della strategia iniziale: trasformare l’intervista scritta in una video-intervista immersiva e coinvolgente. Questo formato permette di catturare l’attenzione in modo più immediato e, secondo recenti studi, i video possono convertire i lead fino a 5 volte più velocemente rispetto ai contenuti statici.
Per garantire un risultato all’altezza delle aspettative del cliente, USUP ha curato ogni fase del progetto, applicando un metodo tailor-made per la realizzazione di un contenuto personalizzato e altamente strategico.
Ecco i principali step del progetto:
- Identificazione degli studi di architettura di riferimento, scelti dal cliente per il loro prestigio e la loro affinità con il brand.
- Gestione dei contatti con gli studi selezionati, creando un dialogo tra azienda e progettisti per garantire un contenuto rilevante e autentico.
- Coinvolgimento di un videomaker specializzato nel settore architettura e design, per garantire qualità estetica e tecnica di alto livello.
- Definizione del concept dell’intervista, individuando temi strategici in grado di valorizzare sia la visione dell’architetto che il posizionamento di Ceramiche Keope.
- Stesura delle domande per l’intervista, calibrate per generare insight di valore per il pubblico target.
- Coordinamento del set e gestione della produzione, supervisionando ogni fase per garantire la massima coerenza con l’identità del brand.
- Editing e post-produzione, ottimizzando il contenuto per diversi canali di distribuzione: blog aziendale, social media, DEM e sito web.
Il risultato è stato un contenuto esclusivo che ha permesso a Ceramiche Keope di affiancare il proprio brand a grandi nomi dell’architettura, rafforzando la sua reputazione nel settore.
Un Processo Creativo Orientato al Valore
Questa case history dimostra che non esiste un solo modo per raccontare un brand, ma che il valore sta nella capacità di evolvere la propria strategia scegliendo formati sempre più efficaci e coerenti con gli obiettivi aziendali.
Il passaggio dall’intervista scritta alla video-intervista ha rappresentato un salto di qualità, elevando la strategia iniziale e trasformando il contenuto in un asset strategico per il marketing e la brand awareness. Secondo una ricerca recente i video hanno un valore comunicativo equivalente a 1,8 milioni di parole e permettono di consolidare il brand positioning in modo più efficace rispetto ai soli contenuti scritti.
Ma quale strategia adottare per il proprio brand?
Non esiste una risposta unica: ogni azienda ha esigenze, obiettivi e target differenti. ed è qui che entra in gioco la capacità di personalizzare i contenuti in base al proprio posizionamento. Per questo motivo, è fondamentale avere il supporto di un partner in grado di adattare l’offerta alle esigenze specifiche. Noi di USUP affianchiamo le aziende in questo percorso, offrendo due modalità di supporto:
- Uno shop di contenuti d’autore per quelle realtà che desiderano gestire la comunicazione in autonomia, con materiali pronti all’uso e di alto valore.
- Un approccio tailor-made basato sull’ascolto attivo del cliente, per costruire un piano di content marketing personalizzato e generare valore nel lungo periodo.
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